為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？這次漂亮的小編為親帶來了7篇《網絡營銷推廣的方案》，如果能幫助到親，我們的一切努力都是值得的。
【資料圖】
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨： 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式： btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1.根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2.借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3.對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4.根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1.體驗式營銷： 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2.網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3.結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4.通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
一、招聘網推廣
現在有很多非常專業的招聘網站，他們本身對網絡這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優化這塊做得非常專業，故此專業的招聘網站不僅搜索引擎權重高，流量也特別驚人。
那么招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發現很多企業的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。
我的咨詢客戶，我都讓他們設計好招聘信息的模板，每個招聘信息中都設計好相關關鍵詞，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網鏈接。
可以放外鏈接的一律放外鏈，不能放外鏈接的就多處放置域名和網站名稱，放置的方法是名稱加括號內域名。
不僅要放置域名、網站名稱以及相關關鍵詞，還要定時對設計的誘點進行監測分析。
二、分類信息推廣
在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網站，分類信息這塊不同的是要多關鍵詞布局，每個信息只做一個關鍵詞，并且信息的標題內要帶關鍵詞。
分類信息的內容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現網站名稱及域名。
做分類信息網站推廣與招聘網不同的地方就是，分類信息網站可以長期做，并且可以多關鍵詞來做，不要把思維局限在官網的這個點上，要以企業網站推廣、關鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運營。
三、地方論壇推廣
地方論壇的運作要以引流和業務接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準，很多地方門戶論壇都設置了專業的裝修頻道。
我們不僅要推廣宣傳自己的企業網站，同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網絡信息發布渠道來運營，要以軟文為主導，以關鍵詞為布局，以官網推廣引流為策略。
以前一個地方門戶論壇養活多個裝修公司的事很常見，現在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。
四、裝修平臺網推廣
要大量地入駐裝修平臺，不管是收費的還是免費的平臺，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業務提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關鍵詞的布局，同時還要進行信息即時更新，內容也是以軟文的形式來出現。
很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平臺，但是所有信息內容都沒有進過規劃設計，只是簡單的把自己的名稱及企業簡介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥，這種思想要不得。
五、QQ系列推廣
QQ系列的推廣我在以寫過，這里就不再重復，在推廣我們企業官網時，如果通過QQ系來做的話，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空間。
同時還要做好QQ簽名，也可以定時定量地郵件群發一些軟文小技巧。
做QQ系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業的推廣員、業務員。
六、搜索引擎推廣
這塊相對來說比較專業，在我的裝企營銷型企業網站建設中有詳細的技巧及思路。
在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業網站應該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。
七、友情鏈接推廣
做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發，還要尊重搜索引擎的規則，盡量是不要放置太多的鏈接。
還有在做友情鏈接時可以以本地的企業或行業網站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業站的首頁鏈接。
鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設計時就更是這樣，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得！
八、線下推廣
線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節點上。就裝修公司的企業網站線下推廣來說，常見的有四種：
1.名片
2.各類廣告牌
3.宣傳畫冊
4.短信推廣
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日
二、年度目標：
1.完成專業營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”）。
2.完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3.整合各種網絡推廣方法。
結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。
持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4.控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商
5.完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6.實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。
7.安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。
實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1.完成專業營銷型網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。
2.對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3.分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4.配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5.篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。
6.每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7.整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
8.完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9.每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1.重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2.按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
3.針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4.結合網站統計調整、優化付費廣告。
5.整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
6.完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7.周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1.按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2.結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3.整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4.完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5.周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1.按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。
2.結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3.整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4.完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5.周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
一、 網絡推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。
二、目標人群分析
1.目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定制客戶
2.目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人
3.關注的網站：跟金融理財投資相關網站。
三、競爭對手分析
四、網絡推廣策略和方法
4-1、網站內部SEO優化和完善
通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。
網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。
4-2、網站外部的推廣
4-2-1、數據庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數據庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1.博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。
2.論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。
3.微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發帖，宣傳自己產品。
4.針對一些大的站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網絡廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。
五、推廣方案總結
網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。
Ⅰ市場分析
1.企業目標和任務
企業是以營利為目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。
小米研發機構以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如20__年小米公司研發MIUI操作系統的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本，做出產品改進。小米手機的研發也延續了這一模式：在手機新功能開發之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產品。
小米手機的無鎖刷機系統功能就是這樣誕生的。一開始，小米公司并沒有打算提供這樣的功能，因為這有可能給公司帶來相應的后續服務上的麻煩。然而，在研發過程中，不斷有發燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應該提供自由刷機系統功能。小米手機尊重了用戶的需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統的功能。
另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，MIUI系統采用的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶自主發起第二輪投票，大多數用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法！
最終小米M1為企業應去了巨大利益并為企業打造了良好的信譽。
“注釋”
上文部分引用于“揭秘小米研發與營銷過程；產銷一體化揚子晚報
2.市場現狀和策略
現在化通信設備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業）必須適應現代化需求，以求得企業的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯想、酷派這幾家國產手機廠商基本已占領了千元智能手機市場。它們和運營商關系之深厚，實力之強也是其它國產手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20__年穩固市場地位的主要手段。而我們若想在手機市場中站穩腳步，就不得不走適應市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰略方式，保持甚至超過20__小米M1的銷售業績。
3.主要競爭對手
隨著網絡系統的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100
以下是小米M1與三星I9100相關性能不同點進行對比產品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100
產品圖片
產品價格基本屬性手機類型操作系統手機制式標配電池硬件配置CPU
GPU型號內存容量手機屏幕分辨率主屏材質尺寸
產品重量相機功能副攝像頭照片質量SNS無線AP
DLNA技術產品特點GPS導航商務功能￥2,370
小米手機MI(MIUI)3G、智能、學生手機
MIUI（基于Android2.3.5）GSM,WCDMA1930毫安時
小米手機MI(MIUI)
QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ
Aderno5220
RAM:1GBROM:4GB4.0英寸
480×854像素TXT
125×63×11.9mm149.0g
小米手機MI(MIUI)
最大3264×2448分辨率支持米聊
小米手機MI(MIUI)內置GPS，支持A-GPS小米手機MI(MIUI)
￥3,788三星I9100
3G、智能、商務手機Android2.3
GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安時三星I9100
SamsungS5PV310ynos42101228MHZ
ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英尺
480×800像素
SuperAMOLEDPlus125.3×66.1×8.49mm1116.0g
三星GLAXYSIIi9100200萬
最大3264×2448分辨率
內置SocialHub（社交圈）、微博等
支持，通過WiFi共享手機3G網
支持，在同一個無線網絡中實現手機、
電腦、電視等設備間的多媒體文件
共享
三星GALAXYSIIi9100三星GPS
三星GLAXYSIIi9100
隱私安全特色
標配
石墨散熱膜，通過機身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發微博
鋰電池(1930AH)旅行充電器USB數據線立體聲耳機
隱私保護
屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池(1650mAH)旅行充電器USB數據線立體聲耳機
注釋
以上對比來源于ZOL中關村在線網
I9100相對M1的優缺點優點：
①i9100是現上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。
②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。
③支持在同一無線網絡中實現手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享④具備隱私保護功能，使手機內容更加安全、可靠。
⑤前置200萬攝像頭，適應了時代發展的需求。例如：最新版的手機QQ支持與PC視頻通話。
以上都是M1所欠缺的缺點：①小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據中國人手設計的。
②M1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續航能力相對較高
③M1采用TFT半反半透技術，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。④M1采用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發熱問題。⑤M1手機可以通過機身底部的MI(鍵)可以直接拍攝法微博。
4.營銷外部環境分析：
1)經濟：目前中國經濟良好，國民收入穩定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。
2)法律法規：國家對高新技術的研發的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。3)成本:隨著小米手機自主產權的不斷創新和擁有，手機生產成本將不斷下降。4)競爭：手機市場的不斷完善、生產商的不斷增加，手機業競爭將進一步擴大。
5)技術：安卓2.3和MIUI手機系統的研發成功和頂尖研發團隊的加入，小米手機自主創新能力將進一步加強。
6)社會因素：隨著人們對手機系統的不斷了解，消費者們越來越期待著手機系統的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統病發熱問題和智能手機相對較貴等問題的解決。
當很多食品企業的老板找到我們，呈現在我們面前的最為重要的信息就是企業一路走來毫無套路。如今，市場競爭的加劇，再抱著“摸著石頭過河”的企業經營理念顯然無法適應企業的發展，于是尋求與營銷策劃公司的合作便成為這些食品企業的首選。從實踐中來看，如果營銷策劃公司僅僅從市場營銷的角度來思考問題，顯然不夠，加入了食品企業營銷策劃前的基層設計的服務內容，讓企業更有價值。
頂層設計如何讓企業更具價值？
中國中小企業的發展歷程基本上都是在走“摸著石頭過河”的道路，在中國經濟的快速發展進程當中，同樣經歷了快速發展，雖然歷經坎坷，但基本上能夠存活下來的都還算順風順水。然而，隨著中國經濟的整體轉型升級，很多中小企業依靠原來的企業知識結構和運營模式在市場競爭中面臨著艱難境況。很多企業老板在見到我們時都會發出感慨：“難道我做的這個行業就要走到了頭了嗎？”
顯然，這是很多中小企業老板們對于自己企業的正確評價，的確，如果再按照原有的運營模式走下去，企業真的就要到頭了。如果營銷策劃公司不能負責任地為企業進行頂層設計，恐怕再好的營銷策略解決的也僅僅是一時的問題。
有一個例子，比較能夠說明問題。我們曾經服務過的一家食品企業，看似風風火火，2012年甚至還被評為國家級農業產業化龍頭企業，但進入企業內部，你會發現，這是一家基本沒有任何價值的企業，從市場的角度來看，這家企業是否存在似乎無關緊要。這是一家生產掛面和低端方便的企業，每天，七條生產線不停地運轉，拉進來面粉，賣出去掛面和方便面，周而復始。除了企業的老板對于這樣的持續了將近20年的運營模式產生了質疑，其他副總以下的員工似乎早已習慣了這樣的工作。當企業老板問我企業的價值在哪里時，我們經過認真評估給出了答案：除了企業品牌具有極為微弱的品牌價值之外，另外就是所有的廠房機器設備折舊后的價值。企業老板終于驗證了自己對于企業的認知，開始向我們求教是否有解決問題之道。
我們為其打了個比方，一個賣棉布的企業經營的很大，想上市，可卻無人問津，后來，他在前端加強了棉花種植的投資建設，他在后端加強了對于家紡品牌的建設，于是就形成了一個產業鏈條，這時，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了，上市融資也就順理成章了。這個思考過程就是企業的頂層設計，不做企業的頂層設計，企業就沒有價值，做好企業的頂層設計，就使企業的價值實現快速增長。
回到上面那家掛面企業，我們發現，這家企業缺乏的不是資金，國發行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態，于是我們從產業鏈的角度為其進行了頂層架構，并逐項地進行落實，最終這家企業成為小麥種植、技術研發、特種面粉加工、掛面、方便面、休閑食品加工、主食加工為一體的企業，企業價值得以成倍提升，成為具有自主創新能力的現代農業產業化企業，包括聯想控股在內的很多農業資本也開始追逐該企業。
食品企業的頂層設計注意事項
從市場營銷的角度來看，并不是每一個食品企業的頂層設計都需要產業鏈化，我們把更多的關注點放在食品企業的價值提升上，而不是關注于產業鏈，只要能夠提升企業價值的頂層設計才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產業布局的頂層設計方式不是我們追求的。
有關食品企業的頂層設計是需要大量投資跟進的，對于自有資金不足又無法獲得銀行貸款的中小食品企業，我們會根據產業特征幫助企業引進資本投資，形成企業、資本方、咨詢機構三合一的投資運營模式，共同打造有價值的企業。
市場需求永遠是我們在做企業的最終導向，很多依靠政府政策支持興辦的企業依然希望我們的頂層設計圍繞著這個方向來做，這是我們盡力回避的，原因很簡單，政府的政策往往是缺乏有效的市場指導的，不看市場需求的政策只能夠給企業帶來短期效益，不具備可持續性。
我們把企業分為賺錢為目標的企業和事業為目標的企業，如果企業老板簡單地以賺錢為中心，那我們就不會為這樣的企業服務，當然，我們也無能為力為其制定單純賺錢的頂層設計。
互聯網的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過我們的網站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。
站點、行業分析 網站性質： 社區門戶論壇
網站主題： 服務社區 服務民眾 社區交流的公共平臺
網站定位： 社區生活指導、消費類的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類論壇競爭日益激烈，處于發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
2.搜索引擎推廣方式
根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社區 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。
收集各方面素材，進行發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。
3.博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。
4.郵件推廣方式
如果經常使用郵件聯系業務的話，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設置鏈接，連接到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高網站忠誠度等。由于現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5.Flash視頻推廣方式
視頻網站都提供外部的訪問接口，在別的網站、日志應用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發布。
網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯網，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。
網站推廣步驟
初級階段(發布初期推廣)
1.工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之后在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2.添加各大搜索引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網站及網站信息資料。
3.進行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4.網絡版(甚至可以是手機版)電子雜志。周期性地在網絡上發布最新的電子雜志，提高網站的粘度。針對網站信息進行相對應的宣傳。
5.線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的注冊會員。
中級階段(增長期推廣)
需要不斷充實和建設網絡，要將服務于瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發布更多服務信息，還要在后續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹、優惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！
6.網絡事件營銷
通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強后續新聞效應。
7.網絡推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網絡廣告，在相關行業雜志上發布廣告，與合作伙伴進行資源互換。
高級階段(穩定期推廣)
此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。
8.聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業網站應采用付費的方式來進行自我宣傳。
9.開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。
10.社區策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營社區，推陳出新，開辟網上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的信息。
11.建立優異的誠信文化
對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。網站推廣是一項長期而又系統的工程。若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！
它山之石可以攻玉，以上就是掌知識為大家整理的7篇《網絡營銷推廣的方案》，希望對您的寫作有所幫助。
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