36氪獲悉，主做建筑供應鏈金融服務業(yè)務的“深觀（深圳）科技有限公司”（簡稱“深觀科技”）獲得數(shù)百萬元種子輪融資，本輪融資由廣濟創(chuàng)投領投，將主要用于深觀科技的產(chǎn)品創(chuàng)新設計以及市場推廣。
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深觀科技創(chuàng)始人溫鑫于2001年加入廣聯(lián)達，歷任程序員、項目經(jīng)理、大客戶總監(jiān)、售前咨詢總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職務；2015年起，溫鑫任集團助理總裁，先后負責集團總裁辦公室、人力資源總監(jiān)、數(shù)字金融BU。
2022年，溫鑫創(chuàng)業(yè)成立深觀科技。公司聚焦建筑工程行業(yè)，基于施工總包企業(yè)與其上游專業(yè)分包和供應商之間的交易，用數(shù)字化平臺支撐，為交易的采供雙方提供金融產(chǎn)品創(chuàng)新設計，并提供嵌入交易過程的場景運營服務。
在建筑產(chǎn)業(yè)鏈中，深觀科技的定位是為資金的需求方和供給方提供高效精準的匹配服務，前者為產(chǎn)業(yè)鏈參與主體，后者為金融機構，深觀科技的目標是有效解決建筑行業(yè)當前普遍存在的融資難題。
深觀科技提供的產(chǎn)品
針對供應商，深觀科技主要聚焦服務于專業(yè)分包、物資和設備類型企業(yè)，規(guī)模以中小企業(yè)為主。建筑總包方與這些中小供應商的合作中，往往存在許多的痛點。對建筑總包企業(yè)來講，給中小供應商付款的頻次高、單筆金額小，傳統(tǒng)模式下操作成本高，中小供應商對非現(xiàn)金的付款模式接受程度低。而對中小供應商來講，市面上沒有專業(yè)服務他們的融資經(jīng)理，導致企業(yè)融資困難、回款困難，最后企業(yè)面臨資金流動性差、資金成本高、企業(yè)經(jīng)營困難的局面。
深觀科技服務客戶及場景
溫鑫與36氪分享稱：“通過調研與分析，我們認識到當前建筑行業(yè)融資難題，根本上還是金融產(chǎn)品與行業(yè)場景不匹配造成的。基于此，面向建筑工程行業(yè)，深觀科技搭建深入數(shù)字交易場景的金融服務平臺；面向金融機構，我們對金融產(chǎn)品做微創(chuàng)新，使其更適合建筑工程行業(yè)特定的場景需求。”
從服務流程上看，在中標階段，深觀科技與征信公司合作，增加建筑工程行業(yè)歷史中標數(shù)據(jù)，引入多家互聯(lián)網(wǎng)銀行采用該數(shù)據(jù)模型，以此在稅貸或信用貸產(chǎn)品基礎上做了微創(chuàng)新，為供應商提供解決項目啟動資金難題的中標貸。中標貸額度與供應商中標金額掛鉤，如果未來供應商再有新的中標項目，可以實現(xiàn)自動增額。
在履約階段，深觀科技與銀行及保理公司共創(chuàng)，例如引入豐富靈活的票據(jù)類金融產(chǎn)品，做到為總包及子公司補充增額的同時，豐富其支付手段，同時優(yōu)化報表結構、降低融資成本；面向供應商一方，以融資顧問角色，做好其貼身服務，幫助供應商準備融資資料，在線實現(xiàn)融資申請和放款。整體上，用平臺模式的良好體驗，提升供應商對非銀支付手段的接受程度，以及對深觀平臺的信任和復用。
溫鑫表示，“這些服務背后的核心支撐，是深觀科技的核心團隊對建筑行業(yè)供應鏈金融的深入理解，以及數(shù)字化平臺和數(shù)據(jù)模型的支撐能力。”
深觀科技通過為建筑工程總包企業(yè)和供應商提供貼身的專業(yè)供應鏈金融運營服務來盈利，當達成融資交易時，供應商會按照融資額的一定比例，向深觀科技繳納服務費；第二種形式，是由合作的金融機構統(tǒng)一向供應商收取融資費用后，再向深觀科技平臺返傭。
2022年不到6個月的時間內(nèi)，深觀科技的平臺融資業(yè)務實現(xiàn)了2.5億元的交易體量，服務核心企業(yè)超10家，服務中小供應商40余家，對接金融機構10余家。溫鑫表示，2023年平臺預計實現(xiàn)融資額超10億元，服務核心企業(yè)超過20家，服務中小供應商超過100家，對接金融機構20余家。2024年、2025年預計分別實現(xiàn)融資額超過20億元、50億元。
至于如何完成未來業(yè)績目標，溫鑫表示：“深觀平臺通過對建筑工程行業(yè)中不同品類交易特點的深入分析，以最適合建筑交易的高效資金匹配為切入點，吸引更多核心企業(yè)與供應商愿意使用深觀平臺的服務。有了更多的優(yōu)質資產(chǎn)，也會吸引更多的金融機構提供更多的資金額度，逐步建立平臺上的雙邊網(wǎng)絡效應，形成資金資產(chǎn)互促的正向循環(huán)。”
在深觀科技跑通業(yè)務過程的“0-1階段”，公司選取了陜西建工集團為種子客戶，以其10多家二級集團為核心企業(yè)，為其提供基于交易場景和交易數(shù)據(jù)的增額、優(yōu)化支付手段、延展支付期限、優(yōu)化財務報表等服務，同時為陜西建工的合作供應商提供中標貸、票據(jù)融資等貼身運營服務。
在未來，深觀科技依舊主要服務于頭部省級建工集團客戶及其上游供應商，同時逐步拓展到所有建筑工程行業(yè)的交易場景。具體操作目標是通過拓展3-5家核心的建筑總包客戶，覆蓋約超過40家子公司和2000家中小供應商，以逐步積累的企業(yè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和融資數(shù)據(jù)搭建的精準匹配模型驅動，以信用類和票據(jù)類金融產(chǎn)品為載體，實現(xiàn)超過50億元的融資服務規(guī)模，沉淀平臺運營能力和數(shù)據(jù)模型能力，形成核心競爭力。
金融市場不乏為資金供需方提供撮合服務的公司。深觀科技區(qū)別于行業(yè)競品的差異在于，聚焦于建筑工程行業(yè)，深入到不同品類交易特點的專業(yè)分析與金融產(chǎn)品匹配；同時，通過平臺支撐的高效運營，做好供應商的貼身融資顧問，打通融資服務落地的最后一公里。
在資金安全性方面，溫鑫表示：“深觀平臺不會直接參與到風險評估和風險承擔的業(yè)務中去，堅持以科技的方式提升資金與資產(chǎn)的匹配效率和服務體驗。”
深觀科技核心團隊目前集結了前廣聯(lián)達、阿里巴巴、國有銀行和畢博咨詢的上市公司高管、資深金融專家、產(chǎn)研資深專業(yè)經(jīng)理等，在企業(yè)經(jīng)營、業(yè)務創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、風控監(jiān)管等領域都具備專業(yè)技能和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
投資人觀點：
廣濟創(chuàng)投CEO付永暉表示：深觀科技團隊擁有產(chǎn)品化思維且充分了解建筑供應鏈金融服務業(yè)態(tài)，具備頭部建筑科技大廠視野和多年的一線研產(chǎn)銷服經(jīng)驗。團隊基于云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術為建筑工程行業(yè)客戶打造供采金融服務產(chǎn)品。我們非常看好建筑工程行業(yè)的數(shù)字化、智能化的發(fā)展趨勢。
作者|宋虹姍
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